2016/1―2016/12[11个月]
产品/品牌经理| 产品研发中心
北京东方童文化艺术股份有限公司
教育/培训/院校 | 上市公司 | 500-1000人
工作描述：
主导公司上市后集团统一产品线的开发，以及相关产品在公司旗下全国80所加盟学校的推广工作。
下属：4人 | 汇报人：副董事长
离职原因：
个人原因
主要业绩：
统一公司原有的各类教具的集中采买及厂家供应链的整合优化；所有产品线相关的产品都按照统一规格模式制作；在尽可能保证加盟校区的利益前提下，逐步回收加盟校区自由采买销售的权利；公司吉祥物的设计及成品制造；公司产品线的推广模式策略制定，同时在推广中逐步优化模式以求共赢和利益最大化。

2014/7―2015/12[1年5个月]
首席执行官CEO/总裁/总经理
武汉金羽鸟文化艺术有限公司
服装/纺织/皮革 | 民营公司 | 50-150人
工作描述：
负责公司整体运作，业务开发及实施，产品研发及销售。
下属：60人 | 汇报人：董事会

2011/7―2014/7[3年]
东区商品销售经理| 东区
福建七匹狼实业股份有限公司
服装/纺织/皮革 | 上市公司 | 10000人以上
工作描述：
- 负责公司东区的货品运作通畅，保证分公司和各省份总代的商品运作合理；
- 针对各公司在销售上的薄弱环节，特别是由运作造成的积累问题提出针对性意见并予以跟进；
- 协助跟进并确保完成总部下达给分公司及总代的各项指标；
- 区域内各公司一线销售管理干部的职业技能及技巧培训，包括零售管理、商品运营；
- 协助大区总监完成与各分公司及总代的商品相关沟通，并提交报告及跟进方案；
- 协助商品总监完成区域内各种配发货品、代销货品的沟通、跟进及总结。
下属：30人 | 汇报人：东区总监&商品总监
主要业绩：
职责：- 负责公司东区的货品运作通畅，保证分公司和各省份总代的商品运作合理；- 针对各公司在销售上的薄弱环节，特别是由运作造成的积累问题提出针对性意见并予以跟进；- 协助跟进并确保完成总部下达给分公司及总代的各项指标；- 区域内各公司一线销售管理干部的职业技能及技巧培训，包括零售管理、商品运营；- 协助大区总监完成与各分公司及总代的商品相关沟通，并提交报告及跟进方案；- 协助商品总监完成区域内各种配发货品、代销货品的沟通、跟进及总结。业绩：为东区搭建了新的商品运作体系。在职期间的订货会，带领3家分公司商品人员完成了一整套订货流程并制定规章制度。向公司建议并最终完成了由区域商品销售经理制定每季全国订货的组货，代替之前的由商品设计中心组货。协助2家分公司搭建商品管理平台，包括制度和标准化作业。

2009/2―2011/6[2年4个月]
品牌产品经理| 事业二部
百丽国际-武汉滔搏商贸有限公司
服装/纺织/皮革 | 外资(非欧美) | 500-1000人
工作描述：
☉带领公司NIKE品牌货品部团队，负责华中分公司（湖北及湖南）合计91家直营店铺的货品营运管理，保证地区店铺的合理运作；
☉在负责区域内货品管理的同时，与集团总部货品平台主管及总监横向了解、分析其它分公司的运作优势，力争将好的运作模式在自行区域内推广；
☉在协助华中区域品牌总监完成销售目标的同时与区域货品总监保持良好的矩阵式沟通，协调公司各品牌间营销方案及促销计划，尽量争取同一商圈同级别品牌的促销力度相当，以求达到更好的竞争力；
☉跟进地区内各区域、各城市之间的库销动态平衡，争取利润最大化；
☉围绕公司整体目标，根据阶段性的KPI指标，负责制定品牌年度、季度的订货计划及库销滚动的预计及分析，同时提前制定年度及季度营销方案、季节性产品清货计划，以保证整体产品的良性运作；
☉负责与品牌厂商沟通涉及财年返利的全年清货计划，同时根据公司整体库存结构提前与品牌厂商沟通产品回收计划等等，争取最大额度的厂商返利及老货回收；
☉基于公司年度预算，根据同比环比情况，制作年度、季度、月度销售目标计划，同时完成目标计划分解到店，跟进目标计划的达成情况，针对未达标的部分制定调整或者奖惩方案，保证公司销售预算的达成；
☉针对季节规律，合理制定季节性产品的出仓计划，同时控制非应季产品的收仓比例，将季节性库存维持在一定的合理范围之内；
☉针对“畅平滞”产品的销售价格进行监管及调整，审核各产品人员上报的调价建议；
☉针对年度、季度的进销比差异，制作批发客户销售计划，并按照计划针对不同规模的客户制定营销方案，督促货品部客服专员跟进批发客户完成销售计划，尽量维持整体进销比的良性；
☉围绕公司阶段性生意目标，根据现有库存情况，规划公司各店铺的产品定位、店铺级别，同时测算各级别店铺新货占比、销售折扣与公司利润目标间的差异并制定调整计划；
☉日常产品人员的订货、配货及调货的工作指导及监督管理；
☉与产品人员相关奖惩制度的制定，相关培训计划的制定及实施；
☉协助解决部门人员日常工作上的难点，帮助部门人员扫清工作障碍。及时与部门人员沟通日常生活状态并及时反馈给总监及人资部门；
☉与公司零售营运、零售支持、仓储物流、渠道招商、人资行政、财务审计等部门保持顺畅的沟通，以求达到团队工作效率的提升。
下属：14人
主要业绩：
直管的直营店铺80家，还有大概30多家大客户的托管店铺，年均销售额大概12亿左右，季均sellthru保持在60%-70%，年度大店同比保持正增长，通过对年度现有通路和预算通路的店铺分级以及商品定位的有效梳理，年均直营折扣从81折提升至88折。

2007/10―2009/1[1年3个月]
货品主管/渠道客户主管| adidas品牌部
百丽国际-湖北竞速商贸有限公司
服装/纺织/皮革 | 外资(非欧美) | 500-1000人
工作描述：
☉负责竞速分公司adidas品牌（湖北）合计36家店铺的季度鞋类期货买货。
☉根据同期销存数据，单品销售趋势及售罄率进行详细的数据分析，制作季度买货计划及合理的买货结构建议，根据最终买货计划完成期货下单并网上输单；
☉根据公司全年销售预算制作分区域、分店的季度、月度销售计划方案，包括销售目标、折扣目标、同店同比目标、竞争力目标等；
☉根据各店铺的月均销售、商圈位置、店铺形象、顾客群体进行店铺级别定位，制作各店铺级别的新货占比方案。每月期货根据店铺级别执行结果进行分货单制作，以求各级别店铺货品达到有序的扭转；
☉负责湖北36家店铺日常鞋类货品调配货。根据店铺销存数据进行仓补、“畅平滞”产品的调拨等货品运作，以求降低店铺断残码率，保证店铺销售最大化；
☉负责鞋类货品调价及促销方案制作。根据每月销售达成进度、同店同比、竞争比、折扣、库销比、库龄等货品业务指标调整单品的下月销售价格，同时建议店铺促销方案；
☉跟进核心店铺销售指标。每周对A类店铺（特别是其中的高产店）销存数据进行单店分析，给予店铺及时的销售结果反馈及沟通改进方案。
☉安排新进买手的工作内容，教导该买手正确的货品运作思路，并跟进其执行货品调配的过程及结果；
☉批发客户日常需求单审核，客户需求的配单制作并跟进配货结果。
☉针对品牌公司VIP店铺提升项目与品牌厂商销代沟通方案、跟进过程并反馈最终结果。
下属：1人

2005/10―2007/9[1年11个月]
区域客户经理（两湖）| 销售部
武汉市鸿实商贸有限公司
医疗设备/器械 | 民营公司 | 50-150人
工作描述：
☉负责区域客户日常的沟通、销售跟进及回款跟进；
☉负责划分辖区内业务员的工作职责并报大区经理审核；
☉负责跟进公司销售目标的达成及进度差距，针对差距面向客户制定相应销售措施，以确保销售目标的达成；
☉负责区域内月度、季度、年度货款的跟进，确保回款率达到公司制定的月度、季度、年度目标；
☉协助大区经理完成年度销售目标的缺口；
☉建立公司品牌在同类产品中的正确形象，同时树立客户对本品牌、本公司的忠诚度。
☉持续维护好老客户业务关系的同时，围绕公司发展目标适当开发新客户。
下属：6人 | 汇报人：总经理
离职原因：
个人发展方向